Libro Entrada en el mercado UU.EE: Cómo vender en Estados Unidos PDF

29 de mayo de 2014
El objetivo de esta guía de entrada en los mercados de Estados Unidos es ayudarle, a usted y a su empresa, a determinar la mejor estrategia para acceder a los mercados de los EUA.

La guía se dirige a empresas que desean entrar en el mercado norteamericano o mejorar su presencia y ventas actuales en los EUA. Esta guía de rápida lectura será especialmente útil para Directores Generales, Responsables de Exportación y Ejecutivos Internacionales que trabajen en el mercado de los EU.

Si ya está presente en los Estados Unidos, le ayudará a revisar su plan y estrategia comercial actuales. Si su empresa está encontrando problemas en el mercado de los EUA, la guía le ayudará a considerar otras opciones que quizás nunca antes tuvo en cuenta.

Se incluyen 11 casos de estudio de empresas que fueron clientes nuestros relatando sus experiencias en el mundo real. Estos casos le enseñarán a través de ejemplos reales. Podrá así saber cómo estas distintas empresas lograron penetrar en el mercado norteamericano, y conocer la gran diversidad de obstáculos que encontraron y con los que tuvieron que lidiar. Cuanto más sepa sobre estas barreras, más fácil le resultará alcanzar sus objetivos de negocios en los Estados Unidos. La guía está compuesta, al 100%, a partir de experiencias de ventas y acciones de negocios reales en los EUA.

El tema central de la guía es analizar las mejores estrategias comerciales que existen en los EUA y que son utilizadas a menudo por las empresas que venden con éxito en Estados Unidos. ¿Debería utilizar distribuidores? ¿Representantes comerciales? ¿Agentes? ¿O bien debería abordar el mercado americano a través de una estrategia de ventas directas? Éstos son los principales temas tratados.

Hemos decidido no utilizar imágenes atractivas que únicamente ocupan espacio: la guía contiene sólo texto, consejos e inteligencia económica acumulada a partir de más de 20 años de experiencia vendiendo en los EUA y ayudando a más de 90 empresas internacionales a comenzar con buen pie, aquí en Norteamérica.


Información

Publicado: 29 de mayo de 2014
Editorial: American Agent LLC - Chicago
Idioma: Español
Nº de páginas: 43

Kari Koivuniemi / American Agent LLC