Libro Shopper Marketing: Como incrementar las decisiones de compra en el punto de venta PDF

21 de octubre de 2014
Al menos 70% de elecciones de marca se hacen en el punto de venta. Más de 68% de las decisiones de compra no se programan con anticipación. Solo 5% de los compradores son leales a una marca en una categoría específica. La mercadotecnia en punto de venta crece hoy 21% más rápido que la publicidad en internet. Estas cifras muestran que hay muchas oportunidades para influir y cambiar las decisiones de los compradores en el momento en que están adquiriendo un producto. Shopper Marketing explora las técnicas mercadológicas enfocadas al comprador y dirigidas a convertirlo en cliente. Participar en sus decisiones de compra cuando está cerca del producto en la tienda hace referencia a la personalización de la comercialización, gracias al desarrollo de acciones exclusivas que generen un diálogo y logren que la “experiencia única de compra” sea realmente una ventaja competitiva sostenible. Shopper Marketing proporciona consejos prácticos de 37 expertos acerca de las necesidades y tendencias de los compradores. Este es el primer libro en ofrecer una visión amplia de los diversos aspectos de esta área de la mercadotecnia, una herramienta imprescindible para los profesionales y estudiantes de marketing y ventas, así como para los minoristas. La batalla por vender más se está ganando (o perdiendo) diariamente en la línea de ventas. Shopper Marketing es su mejor arma para enfrentarla.

Información

Publicado: 21 de octubre de 2014
Editorial: Grupo Editorial Patria
ISBN: 9786074387902
Idioma: Español
Nº de páginas: 288

Markus Stahlberg